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這些年，我們做自動化的五個原則
日期：2020-10-23     瀏覽量：1452
這些年，中利特公司一直從事自動化設(shè)備的設(shè)計和研制，今天我們就針對機械行業(yè)的非標產(chǎn)品設(shè)計來談一下，在設(shè)計過程中值得大家注意的五個原則，這五個原則相互協(xié)同和配合，互為前提與基礎(chǔ)，只有兼顧了這五個設(shè)計原則，才能真正完成好一個非標產(chǎn)品的設(shè)計。



01


成本優(yōu)先原則

非標產(chǎn)品的設(shè)計，最大的特點就是非規(guī)?；a(chǎn)，功能單一而適應(yīng)范圍有限，針對這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：

（1） 研發(fā)成本
盡量選擇精兵強將來擔(dān)任非標產(chǎn)品設(shè)計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高。

項目主管不僅要在方案設(shè)計上具備足夠的經(jīng)驗和能力，在團隊協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔(dān)當和技能，同時還有兼顧團隊的運作效率，把研發(fā)的成本控制在最低的限制。

（2） 采購成本
采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標準化，并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一，形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

同時協(xié)商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。

（3） 外協(xié)成本
在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標設(shè)計，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性。

雖然外協(xié)加工的時候盡量將這些功能部件做規(guī)模化和批量化處理，并與制造供應(yīng)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過長期而穩(wěn)定的合作，來提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。

（4） 裝配成本
這也牽涉到非標設(shè)計的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標準化處理，能夠外購的絕不外協(xié)，能夠外協(xié)的絕不自制。

同時在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個裝配流程在無障礙下進行。

（5） 調(diào)試成本
調(diào)試成本取決于非標設(shè)計前的項目調(diào)研和分析深度，也取決于項目方案設(shè)計者的功力和經(jīng)驗，同時更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度，在非標設(shè)計項目上，一定要讓最牛逼的人站在第一線，他們才是項目成功的最大保障。

（6） 售后成本
其實非標設(shè)計最害怕的就是售后成本的無限制的增加，這是非標設(shè)計昂貴的原因之一，也是非標設(shè)計最不可控的地方，一個項目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設(shè)計，后續(xù)我們做更充分的分析。

02


質(zhì)量保證原則

非標產(chǎn)品的設(shè)計，質(zhì)量保證來源兩個大的方面，只要控制好了這兩個方面，也就基本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量：

（1） 工程師的設(shè)計能力
對于非標設(shè)計而言，因為就是“唯一性設(shè)計”，所以根本就沒有試錯的機會和借鑒，做成功了“皆大歡喜”，做失敗了“一虧到底”，所以對設(shè)計工程師的個人經(jīng)驗和能力是非常依賴和考驗的。

特別是項目的方案設(shè)計工程師，方案的原理性對錯就是檢驗團隊是不是在做一件“對的事情”的基礎(chǔ)，如果方案存在原理性的錯誤，那么后續(xù)團隊的所有努力就是“南轅北轍”的無用功，不僅浪費了公司的人力，財力，物力，更重要的是失去了爭奪市場的機會和格局。

同時我們也需要兼顧非標設(shè)計在細節(jié)上的處理，一個好的、可靠的設(shè)計，細節(jié)才是王道，非標產(chǎn)品的穩(wěn)定性和適用性一定是來自于細節(jié)的處理，而設(shè)計工程師之間的能力比拼很多時候也提醒在對細節(jié)的把握和應(yīng)用上。

（2） 采購件的質(zhì)量
對于一個產(chǎn)品經(jīng)理而言，我們只能相信一句話“便宜無好貨，好貨不便宜”，任何品質(zhì)可靠，功能齊全的零部件都不會以一個不合理的價格去獲得，這其中的取舍，對于一個產(chǎn)品經(jīng)理來說就是一場賭博，有經(jīng)驗的成分，也有運氣的成分。

很多產(chǎn)品用了好的配件，也有出錯的情況出現(xiàn)，有的產(chǎn)品使用的是很普通的配件，幾年運行良好的概率也有存在，所以這很大程度要看項目經(jīng)理的取舍。

但是根據(jù)我個人的經(jīng)歷，對于非標產(chǎn)品的設(shè)計，我個人還是建議盡量用好一點的配件，雖然在前期成本上有一些加高，但是有高的幾率為我們降低后期的售后成本，而且可以保證我們產(chǎn)品在市場上和客戶處的良好名聲，這不僅是處于產(chǎn)品成本的考量，更是處于公司產(chǎn)品營銷和企業(yè)形象的考慮。

例如你選個直線導(dǎo)軌，你可以不選日本THK，但是你起碼得用個臺灣上銀吧，至于國內(nèi)某些品牌還是盡量放棄吧，有的錯你承擔(dān)不起。

03


工藝控制原則

工藝的控制，主要體現(xiàn)在兩個部分，當然這兩個部分也和成本有著非常大的關(guān)系，但更多的還是依賴于設(shè)計者的設(shè)計能力：

（1） 機械加工工藝的控制
作為一個非標產(chǎn)品，一定的外協(xié)加工零件是必需品，如何從設(shè)計上來保證加工工藝的可靠性和低成本，是一個設(shè)計工程師所不能回避的責(zé)任，同樣一個功能部件，達到的同樣的功能要求。

別人的只要1000元成本和15天的周期，你的卻需要1500元的成本和20天的周期，這就是你的設(shè)計能力的缺陷和不足，同時我們也要充分的考慮企業(yè)周邊的配套工業(yè)鏈的問題。

例如外協(xié)加工廠家的設(shè)備情況，工藝水準，工人水平等，只有把這些因素都考慮進我們的產(chǎn)品設(shè)計里，才能真正實現(xiàn)對機械加工工藝的控制。

（2） 裝配工藝的控制
裝配工藝的控制和機械加工工藝的控制一樣，大部分來自于設(shè)計工程師的能力體現(xiàn)，當然我們也要結(jié)合加工質(zhì)量，裝配場地的配套設(shè)施，工裝器具、檢具的配備，工藝流程和工序排布的合理性等來實施。

這些需要考慮的因素都是一個非標產(chǎn)品項目經(jīng)理的分內(nèi)之事，是需要有充分的準備和預(yù)案的項目規(guī)劃原則。

如果抱著一種走到哪里算哪里的心態(tài)，那要做好一個非標產(chǎn)品的設(shè)計幾乎是沒有什么勝算的，因為產(chǎn)品的周期和價格都沒有給你足夠的修正自己錯誤和失誤的空間和機會。

04


周期核算原則

非標產(chǎn)品的設(shè)計，周期的核算非常的關(guān)鍵，其實對于很多工程師而言，只要不是太過于復(fù)雜的產(chǎn)品，大家都有去接單的能力，但是要在一個較短的時間來，從設(shè)計、外協(xié)，外購，裝配調(diào)試等環(huán)節(jié)都能合理的布局和系統(tǒng)的完成，還是很考驗項目工程師的能力的。
這不單是設(shè)計能力，還有對手上各種資源的調(diào)配能力，對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的把握能力，對項目各個環(huán)節(jié)的掌控能力等都是非常大的考驗。

非標設(shè)計的一個特點，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品針對性強，且沒有很好的參考對象和充分的設(shè)計經(jīng)歷，幾乎每一個非標設(shè)計都是對團隊人員的一次生死考驗和洗禮，也是一次次的浴火重生。

同時周期的預(yù)算，很多環(huán)節(jié)是不可控的，例如上下游的供應(yīng)商，非標設(shè)計因為大多數(shù)是單件生產(chǎn)或者是小批量生產(chǎn)，在上下游供應(yīng)商的配合力度上，很難有足夠的理由去調(diào)動他們的積極性和配合欲望。

更多的時候是他們根本就不在乎是否有你這個“不痛不癢”的小訂單，所以在供應(yīng)鏈的配備和掌握上，尤其要下足功夫。

針對那些可以控制的環(huán)節(jié)，一定要盡力爭取多的時間，并把這些時間留給那些不可控的環(huán)節(jié)，以期對整個項目有一個很好的動態(tài)平衡，這是每一個從事非標產(chǎn)品設(shè)計的人都需要牢記的事情。

05


售后評估原則

在前面成本控制的部分，我們又提到售后成本的較大影響，其實這個售后成本與非標產(chǎn)品設(shè)計的性質(zhì)有很大的關(guān)系，一個成熟的產(chǎn)品，從研發(fā)到試制，從試制到試用，從試用到完善，從完善到產(chǎn)品定型，這是一個循序漸進的過程。

但是非標產(chǎn)品卻因為其產(chǎn)品市場的獨特性，消除了“試制，試用，完善”等多個步驟，基本上是從研發(fā)到裝配，從裝配到使用這么一個路線，這在很大程度上決定產(chǎn)品的不成熟性和欠穩(wěn)定性，即使再牛逼的設(shè)計工程師，都有偶爾犯個錯的時候。

所以我們也不可能對一個研發(fā)工程師有過多的苛求，只能是利用一些制度、經(jīng)驗和設(shè)計能力，盡量來保證產(chǎn)品盡量的成熟和實用，即使我們做不到百分百，也要把一些關(guān)鍵性的功能和結(jié)構(gòu)處理好，讓這個產(chǎn)品存在更多的可塑性。

這樣也利于我們的后續(xù)的完善和改進，千萬不要出現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計原理上的失誤和缺陷，否則只有虧本的份。

同時，我們也要與產(chǎn)品的最終用戶，保持好良好的溝通，要時刻保持溝通暢通和及時，用周到的服務(wù)和良好的態(tài)度來彌補產(chǎn)品在設(shè)計上的一些小失誤，并在后續(xù)的售后過程中，用實際行動和高效的完善方案來平復(fù)客戶的不滿和抱怨。

也只有做到這樣，才能真正讓自己從項目的推進中成熟起來，也讓公司從產(chǎn)品的銷售中強大起來。



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